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Q：
我们厂的余热温度很低（比如40-60℃），这种低温余热也能回收吗？
A：
能做，低温余热恰恰是我们当前技术最成熟的回收方向，
用吸收式热泵或压缩式热泵，可以把30-60℃的低温余热提升温度等级，用于工艺加热、采暖。如果温度超过70℃，还可以用于制冷。
我们给安丘某药业做的4100kW项目，就是利用50℃脱硫浆液低温余热，通过热泵加热除盐水到100℃后用于生产，已经稳定运行
只要有余热和用热需求（温度差），理论上都可以建立能量循环。我们有数据采集表，您可以填一填，我们根据您的数据和需求再给您具体建议。
用吸收式热泵或压缩式热泵，可以把30-60℃的低温余热提升温度等级，用于工艺加热、采暖。如果温度超过70℃，还可以用于制冷。
我们给安丘某药业做的4100kW项目，就是利用50℃脱硫浆液低温余热，通过热泵加热除盐水到100℃后用于生产，已经稳定运行
只要有余热和用热需求（温度差），理论上都可以建立能量循环。我们有数据采集表，您可以填一填，我们根据您的数据和需求再给您具体建议。
Q：
我们的余热介质比较复杂，比如脱硫浆液、腐蚀性烟气，你们有处理经验吗？
A：
我们针对腐蚀性介质开发了浆液专用换热器，材质和结构都做了防腐设计化工、脱硫系统的浆液余热回收是我们的核心优势领域，我们一般先做小试或现场取样测试，确认腐蚀速率后再定材质方案，不会盲目上马
Q：
回收余热会不会影响现有生产工艺的稳定运行？
A：
余热回收系统是您现有工艺管路的旁路系统，不介入主工艺控制回路，并且有阀门切换，如果余热系统有问题或检修，可以直接切断。方案设计阶段会联合你们工艺工程师做危险与可操作性分析，确保零干扰
Q：
现在国家对余热利用有什么补贴政策吗？环保验收能过吗？会不会产生新的噪音或废水污染？
A：
目前国家及省市层面都有节能减排专项资金和绿色工厂补贴。根据您的项目规模，预计可以申请到总投资10%-20%的补贴，我们可以协助您准备申报材料。
关于环保，余热回收本身就是减碳项目。我们的系统没有污水排放，更没有噪音，验收没有任何障碍。”
关于环保，余热回收本身就是减碳项目。我们的系统没有污水排放，更没有噪音，验收没有任何障碍。”
Q：
如果你们的换热设备泄漏了，会不会导致水进入我的高温油路/气路，引发安全事故？
A：
安全是我们的底线。在设计上，我们确保工艺介质侧的压力始终高于水侧压力，并设置了严格的压力联锁保护装置。一旦发生压差异常，阀门会在毫秒级自动切断。
Q：
这个项目投资大概多少？回收期多久？
A：
这需要看余热量、用热需求、需要用什么设备等多个参数，我们可以免费做现场勘测和热量核算，比如我们有个项目用我们的方案投资4000余万，用原有方案投资2000多万，但每年节能收益约1200万，回收期2年；小项目如安丘某药业，投资几百万，回收期通常在1.5-2年，我们可以提供一份《余热资源初步评估表》，填几个数据就能算出大致投资和收益
Q：
节能收益怎么保证？万一达不到承诺的节能量怎么办？
A：
节能量基于你们提供的运行数据如：烟气温度、水温、流量、运行时长。计算方法和公式透明，我们双方共同确认。
我们可以签节能效益分享型能源管理合同（EMC）或节能量保证型合同，达不到承诺我们承担差额。
我们已有项目运行数据可以参观考察。
我们可以签节能效益分享型能源管理合同（EMC）或节能量保证型合同，达不到承诺我们承担差额。
我们已有项目运行数据可以参观考察。
Q：
除了节能收益，还有没有其他政策补贴或碳收益？
A：
国家《节能降碳中央预算内投资专项管理办法》《推动热泵行业高质量发展行动方案》、《煤电节能改造（2023-2025）》都明确支持余热回收，最高按核定总投资的 20% 给予中央补助，有效期5年。很多省市有节能技改补贴（通常按投资额10%-30%）。
余热回收减少的碳排放可以纳入CCER或地方碳普惠机制，产生额外收益。
我们可以协助你们申报相关补贴和资质认定。
余热回收减少的碳排放可以纳入CCER或地方碳普惠机制，产生额外收益。
我们可以协助你们申报相关补贴和资质认定。
Q：
设备故障了怎么办？会不会导致停产？
A：
余热回收系统采用旁路设计，不介入主工艺控制回路。如果余热系统有故障或检修，可以第一时间切断。
为了保证余热系统的长期稳定运行，我们主要设备采用模块化多台设计，单台故障不影响整体运行
我们提供24小时响应机制，备品备件本地化储备。
我们质保期通常18个月，终身技术支持；可签年度维保协议
为了保证余热系统的长期稳定运行，我们主要设备采用模块化多台设计，单台故障不影响整体运行
我们提供24小时响应机制，备品备件本地化储备。
我们质保期通常18个月，终身技术支持；可签年度维保协议
Q：
你们设备的使用寿命多长？后期维护成本高吗？
A：
我们热泵主机设计寿命25-30年，换热器根据介质腐蚀性不同，通常6-10年
日常维护主要是清洗和巡检，年维护成本约为系统投资的1%-2%，相比每年节省的能源费用，维护成本可以忽略不计
日常维护主要是清洗和巡检，年维护成本约为系统投资的1%-2%，相比每年节省的能源费用，维护成本可以忽略不计
Q：
万一你们的设备和我的生产线接口处出了问题，责任怎么划分？你们能提供总包（EPC）服务吗？
A：
我们建议采用EPC总承包模式，从设计、采购、施工到调试，我们一站式负责到底。在商务合同中，我们会明确界定‘机械完工界面’。
对于接口部分，我们会出具详细的设计图纸供贵司审核确认后进行施工。在质保期内，凡是非贵司人为操作失误导致的设备故障或接口泄漏，均由我们负责免费维修或更换。
对于接口部分，我们会出具详细的设计图纸供贵司审核确认后进行施工。在质保期内，凡是非贵司人为操作失误导致的设备故障或接口泄漏，均由我们负责免费维修或更换。
Q：
项目实施周期多长？需要停炉停产吗？
A：
从签约到投运，一般5-8个月（含设计、制造、安装、调试）
余热系统是一个旁路系统，我们安装时不影响你们的生产，安装完成和你们的系统连通时利用检修窗口期，小系统一两天，大系统三五天就可以完成连通
合作时我们会提供详细的施工组织方案，最小化对生产的影响
余热系统是一个旁路系统，我们安装时不影响你们的生产，安装完成和你们的系统连通时利用检修窗口期，小系统一两天，大系统三五天就可以完成连通
合作时我们会提供详细的施工组织方案，最小化对生产的影响
Q：
需要我们做哪些配合？我们节能部门人手有限。
A：
你们只需要提供详细的的运行数据，我们有《余热数据采集表》，您可以填一下，尽量填完整，数据越详细越准确，我们做出的方案才越有可行性。
我们负责余热评估、方案设计、设备制造、安装调试、人员培训、售后维保全流程服务，你们只需要方案确认、质量监督、工程验收即可。当然，最最重要的是按时付款
我们负责余热评估、方案设计、设备制造、安装调试、人员培训、售后维保全流程服务，你们只需要方案确认、质量监督、工程验收即可。当然，最最重要的是按时付款
Q：
上了这个新系统，我们需要额外招人操作吗？日常维护麻烦吗？会不会经常出故障？
A：
整套系统实现全自动无人值守运行，原有的巡检人员顺路看一下即可，不需要额外增编。也可以接入您现有的DCS中控系统。
我们的设备采用了免维护设计。质保期后我们可以签订全托管式的运维协议，一旦系统报警，我们的工程师会在4小时内响应。您可以把我们当成您的一个‘虚拟能源车间’，只管享受节能收益。”
我们的设备采用了免维护设计。质保期后我们可以签订全托管式的运维协议，一旦系统报警，我们的工程师会在4小时内响应。您可以把我们当成您的一个‘虚拟能源车间’，只管享受节能收益。”
Q：
你们做过我们这个行业吗？有没有类似案例？
A：
生物质电厂：安丘某药业4100kW浆液余热回收项目
燃煤电厂：高密某电厂投资3000多万，每个采暖季回收1000万
制药：东营某药厂，投资4000余万，比原设计多投资2000多万，年回收1200万
纺织厂：高密某印染纺织厂余热供暖，每年节省100多万
燃煤电厂：高密某电厂投资3000多万，每个采暖季回收1000万
制药：东营某药厂，投资4000余万，比原设计多投资2000多万，年回收1200万
纺织厂：高密某印染纺织厂余热供暖，每年节省100多万
Q：
如果合作，你们能提供什么样的付款方式？
A：
总包模式：一般预付不低于20%+发货前+调试前+验收分期
EMC模式：我们投资，你们每月支付节能收益分成，零前期投入。但需要贵司提供近三年财务报表。
EMC模式：我们投资，你们每月支付节能收益分成，零前期投入。但需要贵司提供近三年财务报表。
Q：
这个项目如果上了，领导问起节能降碳成效，我怎么说？
A：
你们填了数据采集表后，我们可以算出年节约标煤XX吨、减排CO₂XX吨、节省费用XX万元
余热回收项目可以申报"节能降碳示范工程"、"绿色工厂"加分项，是你们部门的业绩亮点，而且可以申请补贴资金。
余热回收项目可以申报"节能降碳示范工程"、"绿色工厂"加分项，是你们部门的业绩亮点，而且可以申请补贴资金。
Q：
现在不投，等两年再说，损失大吗？
A：
每延迟一年，等于白白浪费大几百万甚至上千万元能源费用，不划算。你们等两年是有什么顾虑吗？如果是对我们的技术怀疑或者是因为资金问题，我们可以全额投资。但需要贵司提供近三年财务报表。
节能技改补贴有申报周期，错过今年可能政策收紧，有可能从鼓励变成强制，那时不但没有补贴，有可能因为一窝蜂上，价格、质量都不好控制。这种案例国内很很多的。
现在各行各业都内卷，同行如果先做了，能耗成本降低，产品竞争力就上去了。
节能技改补贴有申报周期，错过今年可能政策收紧，有可能从鼓励变成强制，那时不但没有补贴，有可能因为一窝蜂上，价格、质量都不好控制。这种案例国内很很多的。
现在各行各业都内卷，同行如果先做了，能耗成本降低，产品竞争力就上去了。
